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辽宁快乐12选5铁号码:品牌行业化 企业平台化 他用数字营销驱动平台战略

采访嘉宾:罗志辉  发布时间:2018-5-4 10:45:11

观点前言

辽宁福彩12选5走势图 www.668tn.cn 2003-2018,中国母婴产业融合腾飞的15年,对母婴企业更是极为关键的15年。这是我们众多创始人采访中,被采访人思维最为发散的一次访谈,信息量非常大。培康创始人罗志辉,创业15年,从辅食切入母婴市场,到与韩国乐天战略合作,从企业到平台,罗志辉用数字驱动发展,他要做的是将品牌行业化,企业平台化。   一家母婴营养企业,如何与数字化挂钩。今天,当培康与TOP国际平台再次被我们聚焦的时候,它的变化之大令我们惊讶。本次采访,我们尽量以罗志辉原话呈现,尽可能真实感受他15年的创业心路和激荡内心。

 

您好,罗总,欢迎您做客中国婴童网《主编有约》。首先想请问罗总,培康是2003年创立,当时中国的母婴产业还处在初级阶段,是一个什么原因让您进入的母婴市场?

  1998年毕业幸运进入了圣元乳业,属于校招的第一批。在乳品行业的经历对我影响非常大,学习到了很多,结识到了非常多行业优秀的同行。也感觉母婴行业发展空间非常大,所以2003年开始创业,创立了培康。

 

2003年培康创立的时候,那时做婴幼儿食品和现在有什么不同吗?

  从1998年到今天,我进入母婴行业已20年,假设以今天作为一个分界点,前面是以产品为中心,整个价值链是从品牌厂家,到经销商,到门店,再到消费者,呈束状结构。

  到今天,随着技术的发展,以及消费者个性崛起,现在是以消费者为中心,呈网状结构,产品品牌和消费者形成了互动,这种变化对企业提出的要求完全不一样

如果把您的创业划分成几个阶段的话,你会把它划为几个阶段?每个阶段您会怎样描述?

  我会把它分成三个阶段,2003年到2013年是第一个阶段,这是创业发展生存阶段,这个时期我们完成了工厂建设、产品研发、渠道建设等基础工作,解决了企业生存问题,是我们充分感知市场的十年。

  第二阶段是2013到2018年,跟韩国乐天合作的这五年。对企业来讲,是完成了企业升级、团队升级,包括整个体系的升级,用系统的方式来经营一个项目。

  第三个阶段是2018年,对培康与TOP国际平台来讲是一个重要的转折点,从08年到18年,我们的数字化建设已经花了十年时间。2018年,整个企业进行了全面数字化,并把这套体系运用于企业经营,所以2018是非常关键的一年。

 

企业经营数字化,这给TOP国际平台的发展起到了怎样的推动作用?

  站在数字运营的角度讲,最本质是提升了企业的效率。把企业的经营进行了全面数字化,比较容易呈现全局观。这种推动作用,要从TOP国际平台的价值观实现来说,信任、创新、分享。依托数字化的基础,会更容易实现我们价值观。

  首先是信任。数字是共享的,大家看到的是一致、实时的,大家的信任建立起来会更容易。比如传统企业,判断一个地区的经营业绩往往是到月底、年底再结算,这样大家容易产生分歧。

  其次是创新。因为有了数字化为基础,提供了接口,我们与外界的相互链接更高效,更有可能。有了这种链接的过程,企业创新发展就会更大。

  再说分享。全面数字化以后,加上新技术出现,可以用数字化技术随时在朋友圈等各种社交媒体进行高效的分享。在企业或团队,有了分享体系,有利于信息的共享,以及包括我们整个企业经营的成果,也会跟大家及时分享,让大家充分感觉到分享带来的透明。

请您给我们举个例子,说明数字化对企业发展起到的作用?

  培康启动数字化是2008年,2013年引进奶粉项目,从项目之初,我们就启动了数字化的策略。

  数字化在日常经营过程中,可能不会有非常直观的感受,但在关键的时候就充分显示出数字化的作用。2017年中韩两国的贸易发生了巨变,通过数字化我们能及时了解市场发生真实变化。我们跟项目方、渠道分享这些数据,坚定了信心,避免了很多不必要的问题。大家能够保持长期紧密合作,数字化运营起到了重要作用。

 

母婴产业经过了20年的高速发展,国内婴幼儿辅食品牌数不胜数,但绝对强势品牌非常少,您认为是什么原因?

  举个例子,我们去日本考察的时候,假设有六节货架,五节零辅食,一节是奶粉,而在国内母婴门店,五节是奶粉,只有一节是辅食。我是这么看的,零辅食是非常有前景的一个行业,当前的规模不是太大,但是增长空间非常大。国内除了几个国外品牌和贝因美外,没有更多强势辅食品牌。我觉得主要有两个原因。

  第一是虽然目前行业有很大的发展空间,但是目前规?;贡冉闲?,因此,这对出现辅食强势品牌受到一定程度的限制。

  第二是说辅食行业门槛相对比较低,进入的企业绝大多数都是依靠渠道,品牌运营推广能力较弱,也需要时间去构建体系。辅食企业的整体运营水平需要提升,这也是一个很重要的原因。

母婴产业开始逐渐成熟,未来市场一定是少数品牌占有绝大多数市场份额,培康和TOP国际将如何抢占市场领先?

  零辅食这个行业规模在逐渐放大,门槛也在逐渐提高。对于品牌的运营要求也在提高。我们用了将近十年的时间去打造数字化的营销体系,我们会再用15年的时间去做一些行业的学习和沉淀。

  培康是希望在零辅食这个行业跟渠道伙伴一起,站在给消费者提供解决方案的框架上,把培康做到婴幼儿辅零食领域的领先品牌。

 

您觉得未来婴幼儿辅零食市场的格局可能会是怎样的?

  目前国内零食辅食市场规模属于急剧放大的阶段,目前品牌相对比较分散,从发展趋势讲,品牌数量肯定会减少,会有更多大品牌出现。

  结合中国市场的特点,我觉得品牌和渠道融合在零食辅食行业也会发生,而且会出现分阵营的方式,会有更多的国际品牌进入到中国市场,跟国内的品牌进行深入的合作,真正意义上把国内的市场跟国外的市场链接,甚至可能后期国内的品牌进入到国际市场,这些都可能在短期之内就发生。

培康和韩国乐天合作,在中国市场推出了启葆奶粉,未来奶粉这个品类在TOP国际是怎样的一个角色?

  培康从成立到现在,定位都是营养与健康这一领域。奶粉属于婴幼儿主食,市场规模很大,消费者也属于刚需,再加上我接触奶粉也很早,因此,在整个我们的产品结构里面,奶粉肯定是不可缺少的一块。

  启葆奶粉我们做了五年,项目伙伴从一开始的生疏,到共同面对困难,到现在我们可以算是扛过枪的战友了,大家更坚定。

  这个项目成立之初,我们团队就把它定义为自己的品牌,不是一般的国际贸易。

  培康除了做启葆奶粉的产品运营,还在做自己的品牌,一个平台不能有两种文化。如果我们把启葆奶粉只是做一个简单的贸易,这会影响我们对未来憧憬的实现。过去这五年,我们一直是把启葆奶粉按照自己品牌的路径进行整个设计。

  我印象特别深的是,有一次在和乐天CEO交谈的时候,他说现在把孩子交给我们了,我们要让他知道,孩子在中国生活的怎么样,让他知道在什么时间用什么方式他可以帮到这个孩子。这个项目不只是生意,大家还有很深的感情,我觉得是有使命的。

 

  说到母婴行业及企业运营的话题,罗总思路非常敏锐,语速飞快且条理清晰,可以看出,这些内容在他脑中已经很多次反复思考过。但是,说到15年创业心路历程,他的语速明显放慢,而且略带沉思,理性中充满了感性。 

培康创立15年,您对过去15年记忆最深刻的一件事情是什么?

  15年发生的事情很多,有件事让我印象一直很深,就是培康与孩子王的合作。培康跟孩子王的合作是从孩子王第一个店开始,已经十年了。2016年12月18号参加孩子王的年会,印象特别深的是孩子王把供应商做了分类,零食辅食的供应商安排在同一桌,第一感觉就是每年参加的人都有很大变化,说明市场也不断在变化。

  孩子王给培康的一句评价触动了我,他们说培康的服务态度是最好的,这也体现对培康服务渠道的定位的肯定。培康在孩子王辅食的板块,销量一直都处在前列。

创业15年,这些年有没有哪个事情你会觉得很遗憾,或者是错过的机会?

  我是这样看的,事情尽可能往前看,过去的已经过去了,把后面做得更好一点。那如果说有遗憾的话,我觉得像创业型企业,大家都有比较普遍的遗憾,大部分时间精力都放在了事业上,留给家庭的时间会少一些,像父母、爱人、孩子等,陪伴他们的时间肯定会少一些,这很难避免,其实拼搏事业,也是为了家人生活得更好一点。

如果时间可以倒回十年,你觉得你会再做一些什么样的事情?

  这个问题很有意思,比如说给一个时光穿梭机回到十年之前,我会更加专注于我们的整个体系搭建,加快体系建设,把周边的协同价值链接好,这其实就是培康现在正在做的事情。当然,环境也是不一样的,如果十年前我用这种思路来做的话,我觉得大家是可以更开心的。

创业15年,你的心态发生了怎样的变化?

  创业15年,我个人在成长,企业也在成长,人会变得更成熟一点,需要更能担当,有更大的责任感。

  年轻的时候,我们年轻气盛,我们更关注的是自己想怎么样,要去外面看一看,去做什么样的东西。等年龄大了之后,父母年纪大了,孩子大了,企业规模也大了,明显的变化是心里有了更多的承载。现在,我们关注的就不只是停留在产品做的怎么样,而是要关注我的团队、商业伙伴、经销商、合作门店,以及我们的消费者,他们现在怎么样。

  我认为这是一个生态,一个体系,需要大家确定一致的方向,一起往前,才会越来越好,一个人前行走不远。

培康15年的发展,您有什么特别的话想说的?

  不管我个人,还是企业,这些年我们的发展都离不开合作伙伴、亲朋好友的支持,最想说的还是感谢。

  另外我特别想说的是,不管什么时候,都要做对事,做好人。把事情做对了,把人做好了,可能会遇到各种不可预测的问题,但是有这两点在,你就有机会。

匠心15年,焕然新生。15年,一个新的起点,您认为培康新的起点是什么?未来培康走向哪里?

  今年是培康的第15年,2018年是培康下一个15年的起点。通过数字营销,价值协同,培康希望能够与母婴渠道抱得更紧,除了服务好渠道,我们希望培康能够把自己,把品牌方该承担的能够做得更好,把企业应该有的气质,应该有的作为,能够做得更好。

  未来我们会围绕婴幼儿营养与健康领域,希望用3到5年的时间,与渠道伙伴一起把培康做到零辅食行业头部企业,实现培康品牌的行业化。

  另外,站在TOP国际平台来讲,因为这是大家共创、共建、共享的平台,未来更多的商业个体需要更多的链接,更大程度上的拥抱,我希望TOP平台能够真正意义上实现平台化,能让更多的合作伙伴加进来,而且受益于平台化的战略,大家有更多的协同,在前行的路上,能够找到一致的方向,有更多的同盟军。

  未来,我们要做的是,品牌行业化,企业平台化。

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